由于拥有网络资源优势，运营商在IP VPN市场占据主导地位，收入占整个市场的80%以上。MPLS VPN业务具有安全性好、服务质量有充分保障的优点，是运营商IP VPN业务的重点。但就整个MPLS VPN业务发展情况来看，并没有取得理想的成绩。近年来IPSec VPN由于成本更低、符合中国大多数企业尤其是中小企业对安全要求不高、组网灵活等方面的需求，发展很快。目前，IPSec VPN的发展是一个重要趋势，将为运营商IP VPN业务的开展起到关键作用。
市场渗透率不断增加
由于电信、金融、政府等行业信息化建设特点、现状以及对信息安全的特殊要求，决定了这些行业是IP VPN需求最旺盛的行业，并且在未来几年仍然是IP VPN市场的主要拉动力量;随着能源、交通、教育行业对IP VPN认识的提高，需求力度将会加大，未来几年也会快速提升其市场份额。
诺达咨询研究表明，国内IP VPN市场渗透率略高于30%。和北美的80%、欧洲的60%相比，仍处于较低水平。欧洲各大公司都已建议其员工在差旅时使用IP VPN;在亚太主要国家，约50%的公司使用IP VPN，而37%的公司计划在未来使用IP VPN。随着信息化水平的提高，国内企业的IP VPN业务渗透率将逐步提升。尤其是在中国的跨国企业数量仍在不断增加，以及具有数量庞大的中小企业市场，这些都为IP VPN业务显示其强大生命力提供了舞台。
市场规模不断扩大
随着我国固网运营商的战略转型，宽带已经成为了固网运营商的主体业务之一。目前运营商们的数据网络已具规模，中国电信的CN2、网通的China169、163等数据网已经为承载数据做好了准备。随着市场的酝酿成熟，国内各大运营商开始在IP VPN业务上发力。其中，中国电信和中国网通是当前IP VPN业务的中坚力量，雄厚的资金以及相对完善的网络为他们争得了不少大客户。而铁通和一些虚拟运营商也不甘示弱，在自己的网络基础上也大力推动MPLS VPN业务。比如在青藏铁路线上，铁通也已经部署了MPLS VPN的业务规划。虽然移动运营商在大客户接入方面的基础远不如固网运营商，但近期的中国移动和中国联通也在大客户接入上与固网运营商展开了竞争。
IP VPN具有长期战略意义
相对于运营商的主营业务，IP VPN还非常幼小，但从世界其它市场经验来看，IP VPN的发展是不可忽视的。拥有巨大企业用户数量的中国市场，IP VPN的光明前景可以预期。在话音业务收入下降、运营商亟需寻找新的业务增长点的今天，IP VPN业务及其相关业务的发展(与增值业务的捆绑等)具有用户消费能力强大、应用范围广阔等特点，是值得运营商去开采的一座金矿。
